بازاریابی تأثیرگذار یا اینفلوئنسر مارکتینگ شاید مفهوم جدیدی نباشد، اما روزبه‌روز محبوب‌تر و کاربردی‌تر می‌شود. همان‌طور که هر نوع بازاریابی در طول زمان تکامل پیدا می‌کند، تعامل ما با اینفلوئنسرها در فضای آنلاین هم تغییر کرده است.

دیگر مثل گذشته صرفاً درآمدزایی اینفلوئنسرها برای برندها مهم نیست؛ امروز هدف این است که ارتباطی واقعی و معنادار بین مخاطبان و محصولات ایجاد شود.

کاربران شبکه‌های اجتماعی انتظار دارند پیشنهادات اینفلوئنسرها الهام‌بخش باشد و بر پایه صداقت شکل گرفته باشد، نه فقط یک تعهد قراردادی.

بدون شک اینفلوئنسر مارکتینگ ابزاری قدرتمند برای برندهاست، اما پیدا کردن تعادل بین افزایش آگاهی از برند و جلوگیری از ایجاد حس نارضایتی در مخاطبان به دلیل تبلیغات غیرواقعی، چالشی جدی به حساب می‌آید.

در این مطلب، می‌خواهیم نگاهی به معنای واقعی اینفلوئنسر مارکتینگ بیندازیم، دلایل استفاده از آن را بررسی کنیم و نشان دهیم که چطور می‌توانید به بهترین شکل از آن در سال 2025 بهره ببرید.

اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

به زبان ساده، اینفلوئنسر فردی است که توانایی متقاعد کردن، اطلاع‌رسانی و ارتباط با مردم در فضای آنلاین را دارد. نقش اینفلوئنسر دقیقاً همان چیزی است که از اسمش پیداست: تأثیرگذاری.

این تأثیرگذاری با رشد مداوم و پرورش ارتباط با مخاطبان به دست می‌آید، به‌طوری که سطحی از اعتماد میان آن‌ها شکل می‌گیرد. اینفلوئنسرها بر اساس تعداد دنبال‌کنندگان‌شان به چند دسته تقسیم می‌شوند:

• نانو اینفلوئنسر: ۱,۰۰۰ تا ۱۰,۰۰۰ دنبال‌کننده
• میکرو اینفلوئنسر:  ۱۰,۰۰۰ تا ۱۰۰,۰۰۰ دنبال‌کننده
• اینفلوئنسر میان‌رده: ۱۰۰,۰۰۰ تا ۵۰۰,۰۰۰ دنبال‌کننده
• ماکرو اینفلوئنسر:  ۵۰۰,۰۰۰ تا ۱ میلیون دنبال‌کننده
• مگا اینفلوئنسر:  بیش از ۱ میلیون دنبال‌کننده

اما بازاریابی اینفلوئنسری در این میان چه نقشی دارد؟

اینفلوئنسرها با داشتن مخاطبان فعال و درگیر، تأثیر زیادی بر رفتار خرید دنبال‌کنندگان خود دارند. برندها می‌توانند از این فرصت استفاده کنند و با همکاری اینفلوئنسرها، محتوای منحصربه‌فردی در مورد محصولات خود ایجاد کنند.

این رویکرد علاوه بر دسترسی به مخاطبان جدید، به برندها کمک می‌کند تا پیام‌شان را به گروهی هدفمند و مرتبط منتقل کنند.

آیا اینفلوئنسرها هنوز تأثیرگذار هستند؟

میزان تأثیرگذاری اینفلوئنسرها در طول سال‌ها بارها تغییر کرده است. کاربران حالا نسبت به روش‌های استفاده از شبکه‌های اجتماعی هوشیارتر شده‌اند و از اینفلوئنسرها خواسته‌های بیشتری دارند.

در گذشته تبلیغات نیازی به اعلام نداشتند و همکاری‌ها به‌صورت پنهانی انجام می‌شد، اما امروزه بازاریابی اینفلوئنسری باید تحت قوانین دقیق‌تری قرار گیرد.

در کنار شفافیت در خصوص همکاری‌ها، اینفلوئنسر مارکتینگ وارد دوره جدیدی از اصالت شده است. دنبال‌کنندگان حالا می‌خواهند همکاری‌های واقعی و منطقی ببینند که با برند اینفلوئنسر هماهنگ باشد.

بازاریابی تأثیرگذار همچنان یک تکنیک بسیار مفید برای کسب‌وکارها است، اما برندها باید آماده باشند که وقت و انرژی لازم را برای پیدا کردن اینفلوئنسرهای مناسب صرف کنند.

اولویت را باید به پیدا کردن اینفلوئنسرهایی بدهید که حوزه تخصصی‌شان با برند شما هم‌خوانی دارد، به‌طوری که محتوای شما به‌راحتی در فید آن‌ها جای بگیرد.

زمانی که به درستی انجام شود، اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند به افزایش آگاهی از برند، دستیابی به مخاطبان جدید و در نهایت، افزایش فروش کمک کند.

 

اهمیت و ضرورت اینفلوئنسر مارکتینگ در بازاریابی دیجیتال

اینفلوئنسر مارکتینگ به دلیل ماهیت ارتباطی و تأثیرگذار خود، به یکی از مهم‌ترین ابزارهای بازاریابی دیجیتال تبدیل شده است. همچنین کاربران شبکه‌های اجتماعی بیشتر از هر زمان دیگری به دنبال محتوای واقعی و قابل اعتماد هستند، اینفلوئنسرها به واسطه ارتباط نزدیک با مخاطبان خود، نقشی کلیدی در جلب اعتماد و تأثیرگذاری بر تصمیم‌گیری‌های خرید ایفا می‌کنند.

همکاری با اینفلوئنسرها به برندها این امکان را می‌دهد که محصولات و خدمات خود را به شیوه‌ای طبیعی‌تر و غیرمستقیم‌تر معرفی کرده و از تأثیرگذاری بیشتر بر رفتار مخاطبان بهره‌مند شوند.

این ارتباط مستقیم و انسانی می‌تواند منجر به ایجاد حس اعتماد و اعتبار برای برند شود.

جایگاه اینفلوئنسر مارکتینگ در استراتژی‌های بازاریابی
اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از اصلی‌ترین بخش‌های استراتژی بازاریابی دیجیتال محسوب می‌شود، زیرا از پتانسیل گسترده شبکه‌های اجتماعی برای دستیابی به مخاطبان هدف استفاده می‌کند.

این روش به برندها کمک می‌کند تا نه‌تنها آگاهی از برند خود را افزایش دهند، بلکه پیام‌های تبلیغاتی خود را به طور دقیق به گروه‌های مخاطب خاص ارسال کنند.

همچنین، در مقایسه با روش‌های سنتی تبلیغات، اینفلوئنسر مارکتینگ اغلب هزینه‌کمتری دارد و بازدهی بالاتری ارائه می‌دهد.

این جایگاه ویژه باعث شده است که برندهای مختلف، از کسب‌وکارهای کوچک گرفته تا شرکت‌های بزرگ، از این ابزار برای رشد و تقویت حضور خود در بازارهای رقابتی استفاده کنند.

چرا کسب‌وکارها به اینفلوئنسر مارکتینگ نیاز دارند؟

1. اعتماد مخاطبان به اینفلوئنسرها:

اولین دلیل اهمیت اینفلوئنسر مارکتینگ، اعتماد مخاطبان به اینفلوئنسرها است. مردم به طور طبیعی به توصیه‌های افرادی که به آن‌ها اعتماد دارند، بیشتر توجه می‌کنند. اینفلوئنسرها به دلیل ارتباط نزدیک و صمیمی‌ای که با دنبال‌کنندگان خود برقرار می‌کنند، به عنوان منابعی قابل اعتماد برای تصمیم‌گیری‌های خرید شناخته می‌شوند. بنابراین، زمانی که یک اینفلوئنسر محصول یا خدماتی را معرفی می‌کند، احتمال اینکه مخاطبان به آن علاقه نشان دهند و آن را خریداری کنند، بسیار بیشتر است.

2. دسترسی به مخاطبان هدف:

دومین دلیل اهمیت اینفلوئنسر مارکتینگ، دسترسی به مخاطبان هدف است. هر اینفلوئنسر، مخاطبان خاص خود را دارد که با توجه به حوزه فعالیت او شکل می‌گیرد. این به کسب‌وکارها امکان می‌دهد تا به جای تبلیغات گسترده و عمومی، بر روی مخاطبان هدف خود تمرکز کنند و بازدهی کمپین‌های خود را افزایش دهند. همچنین، اینفلوئنسرها می‌توانند به کسب‌وکارها کمک کنند تا به گروه‌های خاصی از مخاطبان که به روش‌های سنتی قابل دسترسی نیستند، دسترسی پیدا کنند.

3. معرفی به صورت اصیل و جذاب:

 در نهایت، اینفلوئنسر مارکتینگ به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا برند خود را به صورت اصیل و جذاب معرفی کنند. با همکاری با اینفلوئنسرها، کسب‌وکارها می‌توانند داستان برند خود را به روشی خلاقانه و جذاب به مخاطبان بگویند و ارتباط عمیق‌تری با آن‌ها برقرار کنند.

همچنین، محتوای تولید شده توسط اینفلوئنسرها، به دلیل ویژگی‌های شخصی و اصیلی که دارد، بیشتر مورد توجه مخاطبان قرار می‌گیرد و به اشتراک گذاشته می‌شود.

 

مزایای اینفلوئنسر مارکتینگ

بازاریابی تأثیرگذار (اینفلوئنسر مارکتینگ) یکی از تاکتیک‌های محبوب و مؤثر در بازاریابی دیجیتال است که مزایای زیادی برای کسب‌وکارها به همراه دارد. در ادامه به بررسی برخی از مهم‌ترین مزایای این استراتژی می‌پردازیم:

1. افزایش آگاهی از برند

اینفلوئنسرها با داشتن مخاطبان وفادار و فعال، این امکان را برای برندها فراهم می‌کنند که پیام‌های تبلیغاتی‌شان به مخاطبان جدیدی برسد. وقتی اینفلوئنسرها محصول یا خدمات شما را معرفی می‌کنند، برند شما در معرض دید تعداد زیادی از افراد قرار می‌گیرد که ممکن است قبلاً با آن آشنا نبوده‌اند.

این فرآیند باعث می‌شود که آگاهی از برند شما به طور چشمگیری افزایش یابد. علاوه بر این، از آنجا که مخاطبان اینفلوئنسرها به او اعتماد دارند، پیام‌های شما به صورت طبیعی‌تری به آن‌ها منتقل می‌شود.

2. ایجاد اعتماد و اعتبار

اعتماد یکی از عوامل کلیدی در ایجاد رابطه‌ای موفق با مشتریان است. وقتی اینفلوئنسرها محصول یا برند شما را تأیید می‌کنند، این تأیید به عنوان یک مرجع معتبر و قابل اعتماد در نظر گرفته می‌شود.

این به برند شما اعتبار می‌دهد و باعث می‌شود که دنبال‌کنندگان اینفلوئنسر به برند شما اعتماد کنند. این نوع اعتبارسازی می‌تواند تأثیر زیادی بر تصمیم‌گیری خرید مخاطبان داشته باشد، به خصوص اگر اینفلوئنسر با برند شما هم‌خوانی داشته باشد و اعتبار آن در میان دنبال‌کنندگانش بالا باشد.

3. جذب مخاطبان هدفمند

یکی از بزرگ‌ترین مزایای اینفلوئنسر مارکتینگ، توانایی جذب مخاطبان هدفمند است. اینفلوئنسرها معمولاً در یک حوزه خاص تخصص دارند و دنبال‌کنندگان‌شان هم علاقه‌مند به همان حوزه هستند. برای برندهایی که قصد دارند به گروه خاصی از مخاطبان دسترسی پیدا کنند، اینفلوئنسرها می‌توانند پل ارتباطی عالی باشند. به عنوان مثال، اگر یک برند محصولات آرایشی را به فروش می‌رساند، می‌تواند با اینفلوئنسرهای فعال در حوزه زیبایی همکاری کند تا به طور مستقیم به مخاطبان علاقه‌مند به این محصولات دست یابد.

4. بهبود نرخ تعامل

اینفلوئنسرها به دلیل ارتباط نزدیکی که با مخاطبان خود دارند، نرخ تعامل بالایی دارند. وقتی یک اینفلوئنسر درباره محصول یا خدمات شما صحبت می‌کند، معمولاً فالوئرهای او واکنش‌های بیشتری نسبت به تبلیغات سنتی نشان می‌دهند. نرخ تعامل بالا، یعنی لایک‌ها، کامنت‌ها و اشتراک‌گذاری‌ها، به برند شما کمک می‌کند تا ارتباط بهتری با مخاطبان خود برقرار کند. این تعاملات می‌تواند باعث ایجاد بحث و گفت‌وگوهای بیشتری پیرامون برند شما شود و به افزایش وفاداری و اعتماد به برند شما منجر شود.

5. تأثیر مستقیم بر فروش

در نهایت، اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند تأثیر مستقیمی بر فروش محصولات یا خدمات شما داشته باشد. زمانی که اینفلوئنسرها محصولات شما را معرفی می‌کنند و دنبال‌کنندگان‌شان تحت تأثیر قرار می‌گیرند، احتمال خرید آن‌ها افزایش می‌یابد. اینفلوئنسرها قادرند تجربیات خود را به اشتراک بگذارند و مزایای محصولات شما را برجسته کنند، که باعث می‌شود مخاطبان احساس کنند که به یک انتخاب درست رسیده‌اند. علاوه بر این، استفاده از کدهای تخفیف یا لینک‌های اختصاصی برای اینفلوئنسرها می‌تواند به اندازه‌گیری دقیق‌تر تأثیرگذاری آن‌ها بر فروش کمک کند.

در مجموع، اینفلوئنسر مارکتینگ یک ابزار قوی است که می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا به هدف‌های بازاریابی خود دست یابند، از افزایش آگاهی از برند گرفته تا تقویت فروش و تعامل با مخاطبان هدف.

مزایا و معایب همکاری با هر نوع اینفلوئنسر

هر نوع اینفلوئنسر (مگا، ماکرو، میکرو و نانو) مزایا و معایب خاص خود را دارد. در ادامه به بررسی دقیق‌تر هر یک می‌پردازیم:

1. مگا اینفلوئنسرها (Mega Influencers)

• مزایا:
  • پوشش گسترده: دسترسی به میلیون‌ها دنبال‌کننده در سراسر جهان.
  • آگاهی از برند: افزایش چشمگیر آگاهی از برند در کوتاه‌مدت.
  • اعتبار بالا: همکاری با افراد مشهور، اعتبار برند را افزایش می‌دهد.
• معایب:
  • هزینه بالا: هزینه همکاری با این افراد بسیار زیاد است.
  • کمتر شخصی: ارتباط کمتری با مخاطبان برقرار می‌کنند.
  • رقابت بالا: بسیاری از برندها برای همکاری با آن‌ها رقابت می‌کنند.

2. ماکرو اینفلوئنسرها (Macro Influencers)

• مزایا:
  • تعادل بین پوشش و هزینه: پوشش گسترده‌تری نسبت به میکرو اینفلوئنسرها و هزینه کمتری نسبت به مگا اینفلوئنسرها.
  • تخصص خاص: اغلب در حوزه‌های خاصی تخصص دارند و مخاطبان هدفمندتری دارند.
  • ارتباط بیشتر: این دسته از اینفلوئنسرها، ارتباط بهتر و بیشتری با مخاطبان برقرار می‌کنند.
• معایب:
  • هزینه قابل توجه: هزینه همکاری با آن‌ها همچنان قابل توجه است.
  • رقابت بالا: رقابت برای همکاری با آن‌ها زیاد است.

3. میکرو اینفلوئنسرها (Micro Influencers)

• مزایا:
  • هزینه کمتر: هزینه همکاری با میکرو اینفلوئنسرها بسیار کمتر است.
  • ارتباط قوی با مخاطبان: میکرو اینفلوئنسرها از آن دسته اینفلوئنسرهایی هستند که ارتباط بسیار نزدیکی با مخاطبان خود دارند.
  • اعتماد بیشتر: مخاطبان به توصیه‌های میکرو اینفلوئنسرها اعتماد بیشتری دارند.
  • نرخ تعامل بالا: نرخ تعامل با مخاطبان در این دسته بسیار بالاست.
• معایب:
  • پوشش محدودتر: پوشش مخاطبان آن‌ها به اندازه مگا یا ماکرو اینفلوئنسرها نیست.
  • شناسایی دشوار: پیدا کردن میکرو اینفلوئنسر مناسب می‌تواند دشوار باشد.

4. نانو اینفلوئنسرها (Nano Influencers)

• مزایا:
  • هزینه بسیار کم: هزینه همکاری با نانو اینفلوئنسرها بسیار پایین است.
  • ارتباط بسیار نزدیک با مخاطبان: این دسته از اینفلونسرها ارتباط بسیار شخصی و نزدیکی با مخاطبان دارند.
  • اعتماد بسیار بالا: مخاطبان به نانو اینفلوئنسرها اعتماد بسیار زیادی دارند.
  • مخاطبان هدفمند: مخاطبان آن‌ها بسیار هدفمند و خاص هستند.
• معایب:
  • پوشش بسیار محدود: پوشش مخاطبان آن‌ها بسیار کم است.
  • شناسایی دشوار: پیدا کردن نانو اینفلوئنسر مناسب بسیار دشوار است.

در انتخاب نوع اینفلوئنسر، عوامل زیر را در نظر بگیرید:

• بودجه: بودجه شما تعیین می‌کند که با کدام نوع اینفلوئنسری همکاری کنید.
• اهداف کمپین: اهداف کمپین شما (افزایش آگاهی از برند، افزایش فروش، ایجاد تعامل) نوع اینفلوئنسر مناسب را مشخص می‌کند.
• مخاطب هدف: مخاطب هدف شما چه کسانی هستند و کدام نوع اینفلوئنسر به آن‌ها دسترسی دارد؟
• نوع محصول یا خدمات: نوع محصول یا خدماتی که می‌خواهید تبلیغ کنید بر انتخاب اینفلوئنسر تأثیرگذار است.

 

چگونه یک اینفلوئنسر مناسب انتخاب کنیم؟

انتخاب اینفلوئنسر مناسب یکی از مهم‌ترین مراحل در استراتژی کمپین‌های دیجیتال مارکتینگ است. این فرآیند نیاز به دقت و بررسی دقیق دارد تا بتوانید بهترین نتیجه را از همکاری با اینفلوئنسرها بگیرید. در اینجا به پنج مرحله کلیدی برای انتخاب اینفلوئنسر مناسب پرداخته‌ایم:

1. بررسی مخاطبان هدف

اولین قدم در انتخاب اینفلوئنسر مناسب، شناسایی دقیق مخاطبان هدف شماست. باید بدانید که محصول یا خدمات شما به کدام گروه از افراد تعلق دارد. برای مثال، اگر برند شما در حوزه محصولات آرایشی فعالیت می‌کند، باید به دنبال اینفلوئنسرهایی باشید که دنبال‌کنندگانی از جنس مشتریان هدف شما داشته باشند. اینفلوئنسر باید به خوبی با ویژگی‌های دموگرافیک و علایق مخاطبان شما همخوانی داشته باشد.

بررسی سن، جنسیت، محل سکونت، شغل و علایق فالوئرهای اینفلوئنسر می‌تواند به شما کمک کند که مطمئن شوید پیام شما به گروه مناسب می‌رسد.

2.  ارزیابی نرخ تعامل (Engagement Rate)

نرخ تعامل یا Engagement Rate نشان‌دهنده میزان مشارکت و تعامل مخاطبان با محتوای منتشر شده توسط اینفلوئنسر است. این نرخ شامل لایک‌ها، کامنت‌ها، اشتراک‌گذاری‌ها و دیگر واکنش‌های کاربران به پست‌ها می‌شود. نرخ تعامل بالاتر معمولاً به معنای این است که اینفلوئنسر ارتباط نزدیکی با مخاطبان خود دارد و توانایی ایجاد تأثیرگذاری بیشتری بر آن‌ها دارد.

برای محاسبه این نرخ، می‌توانید تعداد تعاملات را تقسیم بر تعداد فالوئرها کنید و نتیجه را ضرب در ۱۰۰ نمایید. این معیار به شما کمک می‌کند تا اینفلوئنسرهایی با تعامل بالا را شناسایی کنید.

3. تحلیل محتوای تولید شده توسط اینفلوئنسر

قبل از همکاری با یک اینفلوئنسر، باید محتوای قبلی او را به دقت بررسی کنید. اینفلوئنسرها معمولاً محتوای خود را بر اساس علایق و نیازهای فالوئرهایشان تولید می‌کنند. بنابراین، بررسی نوع محتواهایی که اینفلوئنسر منتشر کرده و نحوه ارتباط با فالوئرها می‌تواند به شما کمک کند که ببینید آیا محتوای او با پیام و تصویر برند شما همخوانی دارد یا خیر.

آیا اینفلوئنسر به طور طبیعی با مخاطبانش در ارتباط است؟ آیا محتوای او معتبر و مرتبط با حوزه شما است؟ این سؤالات به شما کمک می‌کنند تا بهترین انتخاب را داشته باشید.

4.  میزان تطابق اینفلوئنسر با ارزش‌ها و اهداف برند

یکی از مهم‌ترین عوامل در انتخاب اینفلوئنسر، همخوانی ارزش‌ها و اهداف برند شما با شخصیت و استراتژی اینفلوئنسر است. اینفلوئنسر باید با برند شما از نظر اصول اخلاقی، اجتماعی و فرهنگی تطابق داشته باشد. به عنوان مثال، اگر برند شما بر مسئولیت اجتماعی و محیط زیست تأکید دارد، باید به دنبال اینفلوئنسرهایی باشید که به این مسائل اهمیت می‌دهند و در محتوای خود نیز این موارد را ترویج می‌کنند.

انتخاب اینفلوئنسرهایی که با برند شما سازگاری دارند، می‌تواند باعث افزایش اعتبار و اعتماد به برند شما در میان مخاطبان شود.

در نهایت، انتخاب اینفلوئنسر مناسب به یک فرآیند تحلیل دقیق و استراتژیک نیاز دارد. شما باید اینفلوئنسرهایی را انتخاب کنید که بیشترین تطابق را با برند، هدف و مخاطبان شما دارند تا بتوانید بهترین نتایج را از این همکاری‌ها به دست آورید.

 

چگونه یک کمپین موفق اینفلوئنسر مارکتینگ طراحی کنیم؟

طراحی یک کمپین موفق نیازمند برنامه‌ریزی دقیق و استراتژیک است تا بتوانید اهداف خود را به بهترین نحو ممکن محقق کنید. برای طراحی یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ موثر، چندین گام مهم وجود دارد که باید آن‌ها را به دقت دنبال کنید:

تعریف اهداف کمپین

اولین قدم در طراحی تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ، تعریف دقیق اهداف آن است. بدون داشتن هدف روشن، کمپین شما ممکن است به نتیجه دلخواه نرسد. اهداف کمپین ممکن است شامل موارد زیر باشد:

افزایش آگاهی از برند: هدف اصلی شما این است که مردم بیشتر برند شما را بشناسند و از محصولات یا خدمات شما آگاه شوند.

افزایش فروش: در این حالت، هدف شما ترغیب مخاطبان به خرید محصولات یا خدمات است.

جذب دنبال‌کنندگان: اگر هدف شما افزایش تعداد فالوئرهاست، باید بر جذب افراد جدید و تعامل با مخاطبان فعلی تمرکز کنید.

ایجاد تعامل و وفاداری: هدف شما می‌تواند ایجاد ارتباطی پایدار و مستمر با مخاطبان باشد که باعث ایجاد اعتماد و وفاداری به برند شما شود.

تعیین بودجه

بعد از تعیین اهداف کمپین، مرحله بعدی، تعیین بودجه است. بودجه شما باید بر اساس اهداف و نوع کمپین تعیین شود. در این مرحله، باید مشخص کنید که چقدر مایلید برای همکاری با اینفلوئنسرها هزینه کنید و این هزینه شامل چه مواردی است.

به عنوان مثال، آیا فقط هزینه پست‌ها یا استوری‌ها را در نظر می‌گیرید یا هزینه‌های اضافی مانند تبلیغات پولی، تولید محتوا و هزینه‌های حمل و نقل نیز در نظر گرفته می‌شود؟

تعیین بودجه مناسب باعث می‌شود که بتوانید از نظر مالی کمپین خود را مدیریت کرده و از آن به بهترین نحو استفاده کنید.

انتخاب نوع همکاری اینفلونسر مارکتینگ

در این مرحله باید تصمیم بگیرید که نوع همکاری با اینفلوئنسرها چگونه باشد. انواع مختلفی از محتوا وجود دارد که می‌توانید از آن‌ها برای همکاری استفاده کنید:

1. پست‌های عادی (Feed Posts): پست‌های اینستاگرامی معمولی که اینفلوئنسر محتوای برند شما را در آن منتشر می‌کند.
2. استوری‌ها (Stories): استوری‌های اینفلوئنسرها که برای مدت زمان کوتاه‌تر نمایش داده می‌شوند و به دلیل فوری بودن، جذب توجه زیادی دارند.
3. ویدئوها (Videos): همکاری با اینفلوئنسرها برای تولید ویدئوهایی که محصول یا برند شما را به نمایش می‌گذارند. این نوع محتوا می‌تواند تأثیرگذاری بیشتری داشته باشد.
4. مسابقات و چالش‌ها (Contests & Challenges): برگزاری مسابقات یا چالش‌ها به‌منظور جذب تعامل بیشتر و افزایش فالوئرها. این نوع فعالیت‌ها اغلب مخاطبان بیشتری را جذب می‌کنند.

انتخاب نوع همکاری در تبلغات اینفلوئنسر مارکتینگ، بستگی به هدف کمپین و نوع مخاطبانی دارد که می‌خواهید با آن‌ها ارتباط برقرار کنید.

نوشتن  بریف حرفه‌ای برای اینفلوئنسر

برای انجام تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ ایجاد یک بریف محتوایی حرفه‌ای ضروری است. بریف حرفه‌ای برای اینفلوئنسر باید شامل تمام جزئیات ضروری کمپین باشد.

این بریف باید به طور دقیق توضیح دهد که شما چه نوع محتوایی می‌خواهید، چه پیامی باید منتقل شود، چه قوانینی باید رعایت شود و چه زمانی باید محتوا منتشر شود.

اینفلوئنسر باید از نظر شما دقیقاً بداند که چه انتظاراتی از او دارید. در بریف باید مواردی مثل:

1. توضیحات دقیق محصول یا خدمات
2. نوع محتوا و فرمت آن
3. پیام یا هشتگ‌های کلیدی
4. تاریخ انتشار محتوا
5. اهداف کمپین
6. درخواست‌های خاص مانند نحوه برقراری تعامل با فالوئرها

این اطلاعات به اینفلوئنسر کمک می‌کند تا محتوای باکیفیتی ایجاد کند که متناسب با اهداف کمپین باشد.

استفاده از کدهای تخفیف یا لینک‌های اختصاصی برای پیگیری نتایج

یکی از بهترین روش‌ها برای ارزیابی عملکرد کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ، استفاده از کدهای تخفیف یا لینک‌های اختصاصی است. با این کار می‌توانید عملکرد هر اینفلوئنسر را به طور دقیق پیگیری کنید. این کدها یا لینک‌ها به شما این امکان را می‌دهند که ببینید چند نفر از طریق توصیه اینفلوئنسر خرید کرده‌اند یا از سایت شما بازدید کرده‌اند.

پلتفرم‌های محبوب برای اینفلوئنسر مارکتینگ و ویژگی‌ها و تفاوت‌های آن‌ها

اینفلوئنسر مارکتینگ به‌طور گسترده‌ای در پلتفرم‌های مختلف اجتماعی انجام می‌شود. هر پلتفرم ویژگی‌های خاص خود را دارد و با توجه به نوع کسب‌وکار و هدف کمپین، انتخاب درست پلتفرم می‌تواند تأثیر زیادی بر نتایج کمپین داشته باشد.

در اینجا به بررسی چند پلتفرم محبوب اینفلوئنسر مارکتینگ و ویژگی‌های هر یک می‌پردازیم:

اینفلونسر مارکتینگ در اینستاگرام

اینستاگرام یکی از پرکاربردترین پلتفرم‌ها برای اینفلوئنسر مارکتینگ است که میلیون‌ها کاربر فعال دارد. این پلتفرم به‌ویژه برای برندهایی که محتوای بصری دارند، مناسب است. از جمله ویژگی‌های مهم اینستاگرام می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• محتوای بصری: اینستاگرام یک پلتفرم کاملاً بصری است و تصاویر و ویدئوهای کوتاه در آن از اهمیت زیادی برخوردارند.
• استوری‌ها: استوری‌های اینستاگرام به برندها این امکان را می‌دهند که محتوای کوتاه و زودگذر به اشتراک بگذارند که می‌تواند تعامل بالاتری با مخاطبان داشته باشد.
• هشتگ‌ها: هشتگ‌ها ابزار مهمی برای افزایش دسترسی به مخاطبان جدید هستند.

اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام برای کمپین‌های بصری و ایجاد ارتباط با فالوئرهای جوان و فعال ایده‌آل است.

اینفلونسر مارکتینگ در یوتیوب

یوتیوب به عنوان بزرگ‌ترین پلتفرم ویدیویی جهان، برای اینفلوئنسر مارکتینگ در زمینه‌هایی مانند آموزش، بررسی محصولات و سرگرمی بسیار مؤثر است. ویژگی‌های یوتیوب عبارتند از:

• ویدئوهای طولانی: یوتیوب فضایی برای اشتراک‌گذاری ویدئوهای طولانی‌تر فراهم می‌آورد که به برندها این امکان را می‌دهد تا محتوای جامع‌تری ارائه دهند.
• تبلیغات داخل ویدئو: اینفلوئنسرها می‌توانند محصولات را در طول ویدئو به مخاطبان خود معرفی کنند.
• کیفیت بالا: یوتیوب معمولاً به‌عنوان یک پلتفرم با کیفیت بالای ویدئو شناخته می‌شود که برای برندهایی که به دنبال ارائه محتوای حرفه‌ای هستند، مناسب است.

یوتیوب بیشتر برای کمپین‌هایی که نیاز به محتوای عمیق‌تری دارند، مانند بررسی محصولات یا آموزش‌های ویدیویی، مناسب است.

اینفلونسر مارکتینگ در تیک‌تاک

تیک‌تاک یک پلتفرم با انتشار سریع است که ویدئوهای کوتاه، جذاب و سرگرم‌کننده را به نمایش می‌گذارد. برخی ویژگی‌های تیک‌تاک عبارتند از:

• محتوای کوتاه: ویدئوهای ۱۵ تا ۶۰ ثانیه‌ای تیک‌تاک معمولاً مخاطبان را جذب می‌کند.
• چالش‌ها و ترندها: چالش‌های تیک‌تاک و ترندهای اجتماعی آن به سرعت در میان کاربران پخش می‌شود.
• مخاطب جوان: تیک‌تاک عمدتاً توسط نسل Z و جوانان استفاده می‌شود که می‌تواند برای برندهایی که به دنبال جذب این گروه سنی هستند بسیار مناسب باشد.

تیک‌تاک برای برندهایی که می‌خواهند از محتوای سرگرم‌کننده و جذاب برای جذب مخاطبان جدید استفاده کنند، بسیار مؤثر است.

اینفلونسر مارکتینگ در توییتر

توییتر یکی دیگر از پلتفرم‌های محبوب برای اینفلوئنسر مارکتینگ است. ویژگی‌های توییتر عبارتند از:

• محتوای کوتاه و فوری: توییتر بر اساس ارسال توییت‌های کوتاه و سریع فعالیت می‌کند، که باعث می‌شود ارتباط مستقیم و سریع با مخاطبان برقرار شود.
• ترندها و هشتگ‌ها: توییتر یکی از بهترین پلتفرم‌ها برای پیگیری ترندهای جهانی و استفاده از هشتگ‌ها به‌منظور جلب توجه است.

توییتر بیشتر برای برندهایی که می‌خواهند ارتباط سریع و زودگذر با مخاطبان خود برقرار کنند و از ترندهای فوری بهره ببرند، مؤثر است.

اینفلونسر مارکتینگ در لینکدین

لینکدین به‌طور عمده برای استفاده‌های حرفه‌ای و B2B شناخته می‌شود. ویژگی‌های لینکدین عبارتند از:

• مخاطبان حرفه‌ای: لینکدین بیشتر برای برندهایی مناسب است که می‌خواهند با دیگر کسب‌وکارها یا حرفه‌ای‌ها ارتباط برقرار کنند.
• محتوای تخصصی: محتوای لینکدین بیشتر به اشتراک‌گذاری مقالات، پست‌های حرفه‌ای و نکات کاری مرتبط است.
• شبکه‌سازی B2B: این پلتفرم به‌ویژه برای برندهایی که در حوزه‌های B2B (کسب‌وکار به کسب‌وکار) فعالیت می‌کنند مناسب است.

لینکدین برای برندهایی که می‌خواهند از اینفلوئنسر مارکتینگ در راستای جذب مشتریان تجاری یا تعاملات حرفه‌ای استفاده کنند، بسیار مناسب است.

انتخاب پلتفرم مناسب برای اینفلوئنسر مارکتینگ بستگی به نوع کسب‌وکار، اهداف کمپین و مخاطبان هدف دارد. هر پلتفرم ویژگی‌های خاص خود را دارد که می‌تواند بر نحوه ارتباط شما با مخاطبان و تأثیرگذاری کمپین شما تأثیر بگذارد.

در نتیجه، برندها باید با در نظر گرفتن ویژگی‌های هر پلتفرم، بهترین انتخاب را برای دستیابی به اهداف خود انجام دهند.

نحوه اندازه‌گیری عملکرد کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ

برای ارزیابی موفقیت کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ، نیاز به استفاده از معیارهای کلیدی (KPIs) و ابزارهای تحلیلی مختلف داریم. این ابزارها و معیارها به برندها کمک می‌کنند تا بفهمند آیا کمپین‌هایشان به اهداف خود دست یافته است یا خیر و چه اقداماتی باید برای بهبود عملکرد انجام دهند.

1.    معیارهای کلیدی  (KPIs)

برای اندازه‌گیری عملکرد کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ، باید به مجموعه‌ای از معیارهای کلیدی عملکرد (KPIs)  توجه کرد که به‌طور مستقیم بر اهداف کمپین تأثیرگذار هستند. این معیارها به‌طور معمول عبارتند از:

• نرخ تعامل (Engagement Rate)

نرخ تعامل یکی از مهم‌ترین معیارها برای اندازه‌گیری موفقیت کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ است. این معیار نشان می‌دهد که چگونه مخاطبان با محتوای منتشرشده توسط اینفلوئنسر تعامل دارند.

تعامل‌ها شامل لایک، کامنت، به اشتراک‌گذاری و کلیک روی لینک‌ها می‌شوند. نرخ تعامل بالاتر نشان‌دهنده این است که مخاطبان به محتوا و پیام برند علاقه‌مند هستند و با آن ارتباط برقرار می‌کنند.

محاسبه نرخ تعامل: نرخ تعامل به‌طور معمول با تقسیم مجموع تعاملات (لایک‌ها، کامنت‌ها، اشتراک‌گذاری‌ها) بر تعداد فالوورها یا نمایش‌ها محاسبه می‌شود.

• تعداد بازدید (Impressions & Reach)

تعداد بازدید یا Impressions  نشان‌دهنده تعداد دفعاتی است که محتوای شما به نمایش درآمده است، در حالی که Reach  تعداد افرادی که محتوای شما را دیده‌اند را نشان می‌دهد. این معیار به برندها کمک می‌کند تا اندازه و گستردگی کمپین خود را بسنجند و بفهمند چه تعداد افراد محتوای آن‌ها را مشاهده کرده‌اند.

• نرخ تبدیل (Conversion Rate)

نرخ تبدیل نشان‌دهنده درصد افرادی است که پس از مشاهده محتوای اینفلوئنسر، اقدام به انجام یک عمل خاص کرده‌اند، مانند خرید محصول، ثبت‌نام در سایت یا تکمیل فرم. این معیار به برندها نشان می‌دهد که آیا کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ توانسته است به اهداف تجاری مانند فروش یا جذب لید منتهی شود یا خیر.

محاسبه نرخ تبدیل: نرخ تبدیل با تقسیم تعداد تبدیل‌ها (مانند خرید یا ثبت‌نام) بر تعداد کلیک‌ها یا نمایش‌ها به‌دست می‌آید.

• رشد دنبال‌کننده (Follower Growth)

رشد دنبال‌کننده یکی دیگر از معیارهای مهم است که نشان می‌دهد آیا کمپین شما توانسته است توجه بیشتری از سوی مخاطبان جذب کند یا خیر. این معیار به‌ویژه برای برندهایی که به دنبال افزایش آگاهی از برند و جذب مخاطبان جدید هستند، اهمیت دارد.

اگر پس از کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ تعداد دنبال‌کنندگان شما به‌طور قابل توجهی افزایش یابد، این می‌تواند نشانه‌ای از موفقیت کمپین باشد.

2.    استفاده از ابزارهای تحلیل

برای اندازه‌گیری دقیق عملکرد کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ، استفاده از ابزارهای تحلیل ضروری است. این ابزارها به شما امکان می‌دهند تا داده‌ها و آمار مربوط به کمپین‌های خود را جمع‌آوری کنید و بر اساس آن‌ها تصمیمات بهتری اتخاذ کنید.

1. Google Analytics

Google Analytics  یکی از بهترین ابزارها برای ردیابی ترافیک وب‌سایت و تحلیل رفتار کاربران است. شما می‌توانید از آن برای ردیابی تأثیر کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ بر ترافیک سایت و نرخ تبدیل استفاده کنید.

با استفاده از لینک‌های اختصاصی یا کدهای تخفیف که توسط اینفلوئنسرها تبلیغ می‌شود، می‌توانید ترافیک و تبدیل‌هایی که مستقیماً از کمپین به‌دست آمده‌اند را پیگیری کنید.

• ویژگی‌های Google Analytics:
  • ردیابی ترافیک ورودی از شبکه‌های اجتماعی
  • تحلیل رفتار کاربران در سایت
  • اندازه‌گیری نرخ تبدیل از کمپین‌ها

2. Instagram Insights

اگر کمپین شما در اینستاگرام اجرا شده است، می‌توانید از Instagram Insights  برای تحلیل عملکرد پست‌ها، استوری‌ها و ویدئوها استفاده کنید. این ابزار به شما داده‌هایی مانند تعداد بازدید، نرخ تعامل و میزان دسترسی به مخاطبان را نشان می‌دهد.

• ویژگی‌های Instagram Insights:
  • بررسی تعداد بازدید، لایک و کامنت‌ها
  • شناسایی زمان‌های بهینه برای انتشار محتوا
  • تجزیه و تحلیل جمعیتی مخاطبان

 

روندهای جدید در اینفلوئنسر مارکتینگ (در سال 2025)

اینفلوئنسر مارکتینگ همیشه در حال تحول است و به‌ویژه با پیشرفت‌های فناوری و تغییرات در رفتار مخاطبان، روندهای جدیدی در این حوزه شکل گرفته‌اند. در ادامه به برخی از این روندهای جدید می‌پردازیم:

تأثیر هوش مصنوعی و داده‌محوری

یکی از بزرگ‌ترین تغییرات در اینفلوئنسر مارکتینگ در سال‌های اخیر، استفاده روزافزون از هوش مصنوعی (AI) و داده‌محوری است. برندها و اینفلوئنسرها به‌طور فزاینده‌ای از داده‌های جمع‌آوری‌شده از تعاملات کاربران برای بهبود استراتژی‌های خود استفاده می‌کنند.

این موارد می‌تواند شامل تجزیه‌وتحلیل داده‌های رفتار کاربران، پیش‌بینی روندها و حتی انتخاب اینفلوئنسرهای مناسب باشد.

• پیش‌بینی‌های هوش مصنوعی: از داده‌ها برای پیش‌بینی رفتارهای آینده مخاطبان و کمک به برندها در تصمیم‌گیری‌های بازاریابی استفاده می‌شود.
• شخصی‌سازی محتوا: هوش مصنوعی می‌تواند به برندها کمک کند تا محتواهای شخصی‌سازی‌شده و هدفمندتری برای مخاطبان ایجاد کنند.
• انتخاب اینفلوئنسر: ابزارهای AI می‌توانند اینفلوئنسرهایی را که بهترین تطابق را با برند و مخاطبان دارند شناسایی کنند و این به برندها اجازه می‌دهد که تاثیر بیشتری بر روی مخاطبان بگذارند.

با استفاده از هوش مصنوعی و داده‌محوری، برندها قادر خواهند بود کمپین‌های خود را دقیق‌تر و مؤثرتر برنامه‌ریزی کنند.

ظهور ویچوئال اینفلوئنسرها

در حالی که اینفلوئنسرهای واقعی در دنیای دیجیتال بسیار محبوب هستند، اکنون ویچوئال اینفلوئنسرها (اینفلوئنسرهای مجازی) نیز وارد میدان شده‌اند. این اینفلوئنسرها نه فردی واقعی، بلکه شخصیت‌های دیجیتالی هستند که توسط نرم‌افزارهای کامپیوتری و گرافیک‌های سه‌بعدی طراحی می‌شوند.

• ویژگی‌ها: این شخصیت‌ها می‌توانند کاملاً مطابق با نیازهای برندها طراحی شوند و هیچگونه خطایی در رفتار، ظاهر یا پیام‌رسانی ندارند.
• مزایا: از آنجایی که این اینفلوئنسرها به‌طور کامل تحت کنترل برند هستند، خطرهای مرتبط با رفتار یا اشتباهات انسانی به حداقل می‌رسد.
• مخاطب: این نوع اینفلوئنسرها به ویژه برای برندهایی که به دنبال نوآوری و جذب توجه مخاطبان نسل جوان‌تر و علاقه‌مند به فناوری‌های جدید هستند، مناسب است.

ویچوئال اینفلوئنسرها نشان‌دهنده تغییرات در صنعت اینفلوئنسر مارکتینگ هستند که دنیای مجازی و واقعی را به هم نزدیک‌تر می‌کند.

تمرکز بیشتر بر محتوای اصیل و داستان‌گویی

محتوای اصیل و داستان‌گویی باتوجه به صدای برند یکی از روندهای مهم دیگری است که در اینفلوئنسر مارکتینگ به چشم می‌خورد. در گذشته، برندها معمولاً به اینفلوئنسرها دستورالعمل‌های دقیقی می‌دادند تا پیام‌های تبلیغاتی خود را به شکلی استاندارد منتقل کنند. اما در حال حاضر، مخاطبان به دنبال محتوای طبیعی‌تر، اصیل‌تر و انسانی‌تر هستند.

• داستان‌گویی برند: اینفلوئنسرها به‌جای استفاده از متن‌های تبلیغاتی خشک، شروع به روایت داستان‌هایی می‌کنند که احساسات و تجربیات شخصی آن‌ها را در بر می‌گیرد. این نوع محتوا باعث ارتباط عمیق‌تری با مخاطب می‌شود.
• محتوای طبیعی: اینفلوئنسرها به‌طور فزاینده‌ای به اشتراک‌گذاری تجربیات واقعی خود از استفاده محصولات می‌پردازند، که مخاطبان به آن پاسخ بهتری می‌دهند.
• ارتباط با مخاطب: برندهایی که از داستان‌گویی به‌طور مؤثر استفاده می‌کنند، توانسته‌اند به یک ارتباط عاطفی با مخاطبان خود دست یابند، که این امر می‌تواند وفاداری به برند را افزایش دهد.

این روند نشان‌دهنده تغییر در رویکرد تبلیغاتی است که به جای تکیه بر پیام‌های تبلیغاتی بی‌روح، به داستان‌های انسانی و ارتباطات واقعی تمرکز دارد.

چگونگی همکاری با اینفلوئنسرها

ما به خوبی درک می‌کنیم که انجام بازاریابی تأثیرگذار به شیوه درست می‌تواند چالش‌برانگیز باشد. تیم دیجیتال مارکتینگ نیو ویژن با تجربه گسترده در طراحی و اجرای کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ، برای برند شما استراتژی‌های مناسب را انتخاب کرده و با همکاری با اینفلوئنسرهای معتبر، نتایج واقعی و قابل اندازه‌گیری را به ارمغان میاورد.

از تعیین اهداف کمپین تا اندازه‌گیری دقیق عملکرد، تیم نیو ویژن در کنار شما خواهد بود تا برند شما در فضای دیجیتال بدرخشد.

همکاری طولانی‌مدت به‌جای کمپین‌های کوتاه‌مدت

در گذشته، برندها بیشتر به کمپین‌های کوتاه‌مدت و همکاری‌های تک‌پست با اینفلوئنسرها علاقه‌مند بودند. اما اکنون، برندها تمایل دارند به جای همکاری‌های مقطعی، همکاری‌های طولانی‌مدت با اینفلوئنسرها برقرار کنند.

• ارتباط پایدار: همکاری طولانی‌مدت باعث می‌شود که ارتباطی پایدار و معتبرتر با مخاطبان ایجاد شود. این نوع روابط به برندها کمک می‌کند تا پیام‌های خود را به‌طور مداوم و در قالب‌های مختلف منتقل کنند.
• مصداق‌سازی پیام: همکاری‌های طولانی‌مدت به اینفلوئنسرها این امکان را می‌دهد که برند را به‌طور طبیعی‌تر معرفی کنند و در طول زمان مخاطبان بیشتری جذب کنند.
• وفاداری به برند: همکاری‌های طولانی‌مدت موجب می‌شود که اینفلوئنسر به یکی از نمایندگان دائمی برند تبدیل شود، که این امر می‌تواند باعث افزایش اعتماد و وفاداری به برند شود.

همکاری‌های طولانی‌مدت به برندها این امکان را می‌دهند که به‌طور مؤثرتر پیام خود را در میان مخاطبان گسترش دهند و رابطه‌ای بیشتر از یک معامله تبلیغاتی برقرار کنند.

روندهای جدید در اینفلوئنسر مارکتینگ، از جمله استفاده از هوش مصنوعی، ظهور اینفلوئنسرهای مجازی، تمرکز بیشتر بر محتوای اصیل و داستان‌گویی و تمایل به همکاری‌های طولانی‌مدت، به‌طور قابل توجهی شکل این صنعت را تغییر داده‌اند.

این روندها نه تنها فرصت‌های جدیدی برای برندها ایجاد می‌کنند، بلکه موجب ایجاد ارتباطی عمیق‌تر و پایدارتر با مخاطبان می‌شوند.

برندهایی که این روندها را در استراتژی‌های خود بگنجانند، قادر خواهند بود به‌طور مؤثرتر با مخاطبان ارتباط برقرار کرده و نتایج بهتری از کمپین‌های خود بدست آورند.

سخن آخر

در نهایت، اینفلوئنسر مارکتینگ ابزاری قدرتمند برای برندها است که به آن‌ها کمک می‌کند تا از طریق ایجاد اعتماد، افزایش آگاهی از برند و جذب مخاطبان هدفمند، نتایج قابل توجهی کسب کنند.

انتخاب اینفلوئنسر مناسب، طراحی یک کمپین دقیق و استفاده از ابزارهای تحلیلی برای اندازه‌گیری عملکرد کمپین‌ها، تمامی عواملی هستند که می‌توانند موفقیت کمپین شما را تضمین کنند.

با توجه به روندهای جدید مانند تمرکز بر اصالت محتوا و همکاری‌های بلندمدت، اینفلوئنسر مارکتینگ همچنان یک استراتژی مؤثر برای رشد و گسترش کسب‌وکارها است.

حالا نوبت شماست تا با بهره‌گیری از این استراتژی‌ها، کمپین‌های موفقی را راه‌اندازی کنید و برند خود را به مخاطبان جدید معرفی کنید.

پرسش‌های متداول (FAQ)

• اینفلوئنسر مارکتینگ برای کدام برندها مناسب است؟

اینفلوئنسر مارکتینگ برای تمام برندهایی که می‌خواهند به مخاطبان خاص یا هدفمند دست یابند، مناسب است.

• آیا همکاری با نانو اینفلوئنسرها اثربخش است؟

بله، نانو اینفلوئنسرها به دلیل ارتباط نزدیک‌تر با مخاطبان خود و نرخ تعامل بالاتر می‌توانند اثربخش باشند.

• هزینه معمول یک کمپین چقدر است؟

هزینه یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ بستگی به نوع اینفلوئنسر، پلتفرم و پیچیدگی کمپین دارد، اما معمولاً از 1 میلیون تا چند میلیون تومان برای هر همکاری متغیر است.